Biografia
Professionista, consulente aziendale e formatore con una consolidata esperienza nei settori del Marketing, Sales Management, internazionalizzazione d’impresa, strategia aziendale e Business Management.
Ha svolto il biennio di Ingegneria presso l’Università di Catania e successivamente ha conseguito la Laurea in Scienze Politiche a indirizzo Sociologico presso l’Università di Bologna. Ha inoltre completato un Master post laurea in Marketing e Management Internazionali della durata di 1.200 ore e un corso di formazione per Responsabile dei Servizi della durata di 1.100 ore.
È titolare di Sima & Co., realtà specializzata nella consulenza aziendale e nella fornitura di servizi professionali alle imprese. Nel corso della sua attività ha sviluppato competenze trasversali nella definizione di strategie commerciali e di marketing, nell’organizzazione delle reti vendita e nei processi di crescita sui mercati nazionali e internazionali.
Esperienze professionali e aree di competenza
In ambito Sales e Commerciale, si occupa di analisi, pianificazione e controllo delle attività di vendita, sviluppo delle reti commerciali in Italia e all’estero, definizione di strategie di distribuzione, budgeting, controllo dei costi e ricerca di partner e canali strategici per i processi di internazionalizzazione.
Ha maturato inoltre una significativa esperienza nella riorganizzazione degli uffici commerciali, nella gestione dei rapporti con partner internazionali, nella contrattualistica con l’estero e nella definizione di strategie promozionali e commerciali per l’ingresso in nuovi mercati.
Nell’area Marketing strategico e operativo svolge attività di ricerca e analisi di mercato, studio della concorrenza, segmentazione, posizionamento, pricing, benchmarking e sviluppo di Marketing Plan e Business Plan.
Le sue competenze comprendono inoltre Customer Satisfaction, CRM, Sistemi Informativi di Marketing, gestione dei database clienti, comunicazione d’impresa, lancio di nuovi prodotti, gestione delle fiere internazionali e sviluppo di strategie aziendali.
Una parte rilevante della sua attività è dedicata all’internazionalizzazione delle imprese, con particolare attenzione all’analisi dei mercati internazionali, alla valutazione dei rischi geopolitici e di mercato e allo sviluppo di strategie per supportare le aziende nelle decisioni di espansione internazionale.
Opera inoltre nell’ambito della consulenza strategica di direzione, Marketing strategico internazionale, Business Management e riorganizzazione aziendale, accompagnando le imprese nella definizione di modelli organizzativi e strategie competitive.
Formazione e consulenza
Nel corso della propria carriera ha ricoperto ruoli di Direttore Commerciale e Direttore Marketing e ha svolto attività di formazione per aziende private ed enti di formazione.
È docente in corsi di formazione professionale, Master di specializzazione e MBA e ha maturato complessivamente oltre 20.000 ore di docenza.
Parallelamente all’attività formativa ha seguito più di 400 progetti di consulenza aziendale, lavorando su Marketing, vendite, internazionalizzazione, organizzazione e strategia d’impresa.
Ricerca, innovazione e Intelligenza Artificiale
Svolge attività di ricerca indipendente sui modelli di funzionamento del mercato, approfondendo le relazioni tra economia, Marketing e teoria sociologico-sistemica.
Da questa attività nasce anche il progetto editoriale “Mercato illustre sconosciuto”, dedicato allo sviluppo di un nuovo approccio alla teoria del mercato.
Fa inoltre parte del GDG – Google Developer Group di Modena, community attiva nello sviluppo e nell’approfondimento di tecnologie, sistemi e modelli legati anche all’Intelligenza Artificiale.
