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Rivalità commerciali
Le tensioni tra Stati Uniti e Cina influenzano scambi commerciali, tecnologie strategiche e politiche industriali.
Centro Studi GEMA · White Paper 2026
Il futuro dell’Export Made in Italy.
Tra geopolitica, dazi
e intelligenza artificiale.
Strategie, dati e nuove competenze per Export Manager, professionisti, consulenti e nuovi talenti dell’international business.
Un’analisi del Centro Studi GEMA sulle trasformazioni del commercio internazionale e sulle opportunità che si aprono per le imprese italiane.
Lo scenario in numeri
L’export italiano nel 2025.
I dati riportati dal White Paper evidenziano la capacità di tenuta del sistema esportatore italiano e le sfide poste dal nuovo scenario.
643 mld €
Export italiano di beni
Valore complessivo delle esportazioni italiane nel 2025.
+7,2%
Export verso gli Stati Uniti
Variazione in valore nel 2025, secondo i dati citati nel report.
+3,3%
Crescita dell’export italiano
Incremento complessivo delle esportazioni di beni in valore.
Fonte: White Paper del Centro Studi GEMA,
edizione 2026, con riferimento
ai dati economici del 2025.
I numeri sono storici,
non aggiornamenti in tempo reale.
Sezione 1 · Scenario globale
Geopolitica e dazi: le nuove regole dell’export.
Il commercio internazionale sta attraversando una fase di crescente frammentazione. Per le imprese esportatrici italiane, la capacità di leggere il contesto geopolitico è diventata una competenza strategica.
Dazi, sanzioni, instabilità delle rotte logistiche e cambiamenti nelle politiche commerciali influenzano la pianificazione delle imprese. La scelta dei mercati esteri richiede quindi una valutazione sempre più articolata dei rischi.
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Rotte logistiche
Le crisi nelle aree di transito strategiche possono incidere su tempi, costi e affidabilità delle forniture internazionali.
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Autonomia strategica europea
Le politiche europee sulle filiere critiche introducono nuove opportunità industriali e ulteriori esigenze di conformità normativa.
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Diversificazione commerciale
Ampliare i mercati di sbocco e distribuire il rischio tra più aree geografiche diventa una priorità.
Dazi USA e resilienza delle esportazioni
Nel 2025 le esportazioni italiane verso gli Stati Uniti sono cresciute del 7,2% secondo i dati riportati nel White Paper, nonostante l’incertezza legata alle politiche daziarie.
Questo andamento evidenzia la capacità di alcuni settori di mantenere competitività, ma richiede cautela nell’interpretazione: la crescita aggregata può nascondere differenze significative tra comparti, prodotti e imprese.
Indicazione strategica: integrare l’analisi geopolitica, le politiche tariffarie e il rischio logistico nella pianificazione commerciale, insieme a prezzo, prodotto e distribuzione.
Dove guardare per diversificare?
Il report individua opportunità in diverse aree geografiche, dal Golfo al Sud-Est asiatico, senza trascurare mercati come America Latina e Nord Africa.
| Mercato | Potenziale | Considerazioni strategiche |
|---|---|---|
| Emirati Arabi Uniti | Hub commerciale internazionale | Accesso a opportunità nel Golfo e in mercati limitrofi. |
| ASEAN | Domanda in espansione | Opportunità per prodotti e servizi italiani ad alto valore aggiunto. |
| America Latina | Diversificazione geografica | Potenziale sviluppo di relazioni commerciali in diversi comparti industriali. |
| Nord Africa | Prossimità geografica | Opportunità connesse alla riorganizzazione delle filiere produttive. |
| Stati Uniti | Mercato extra-UE strategico | Presenza commerciale rilevante, con necessità di monitorare dazi e quadro regolatorio. |
Sezione 2 · Il sistema Italia
Made in Italy: un export solido, tra nuove opportunità e criticità strutturali.
Il sistema esportatore italiano continua a distinguersi per la qualità delle proprie produzioni, ma deve confrontarsi con nuove esigenze di competitività.
Il valore dell’export italiano di beni ha raggiunto 643 miliardi di euro nel 2025. La crescita in valore risulta superiore a quella in volume, rendendo importante distinguere l’effetto dei prezzi dall’espansione delle quantità esportate.
I settori del Made in Italy
| Settore | Scenario 2025 | Priorità competitiva |
|---|---|---|
| Meccanica e meccatronica | Settore centrale per le esportazioni. | Innovazione, tecnologie e apertura verso nuovi mercati. |
| Farmaceutica e chimica | Forte dinamismo internazionale. | Gestione delle filiere e dipendenze dagli intermedi esteri. |
| Agroalimentare | 72,4 miliardi di euro secondo il report. | Tutela del marchio, distribuzione internazionale e rischio daziario. |
| Moda e accessori | Pressioni sui consumi e sulla competitività. | Valorizzazione del brand e posizionamento di fascia alta. |
| Arredo e design | Tenuta selettiva sul segmento premium. | Differenziazione, innovazione e gestione dei costi. |
Le sfide delle PMI esportatrici
Organizzazione export
Costruire competenze dedicate alla gestione dei mercati esteri e alla pianificazione commerciale.
Digitalizzazione
Adottare CRM, strumenti B2B e piattaforme di analisi per sostenere l’internazionalizzazione.
Compliance
Gestire documentazione doganale, regolamenti, sostenibilità e obblighi applicabili ai diversi mercati.
Gestione dei rischi
Affrontare volatilità valutaria, variazioni tariffarie e possibili interruzioni delle filiere.
Sezione 3 · Mercato del lavoro
Le competenze che stanno trasformando l’Export Management.
L’internazionalizzazione delle imprese richiede professionalità sempre più capaci di integrare competenze commerciali, digitali e strategiche.
Il White Paper segnala un disallineamento tra alcune competenze richieste dalle imprese e la preparazione disponibile sul mercato del lavoro, soprattutto negli ambiti della compliance, della geopolitica e dell’AI.
I profili professionali emergenti
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Export Manager
Gestione dei mercati esteri, sviluppo commerciale e pianificazione dell’internazionalizzazione.
2
Trade Compliance Specialist
Presidio della normativa doganale, delle sanzioni commerciali e delle procedure di import-export.
3
International Risk Analyst
Analisi del rischio geopolitico, valutario e normativo applicato alle strategie aziendali.
4
Digital Export & AI Specialist
Utilizzo di tecnologie digitali e strumenti di intelligenza artificiale per sviluppare il business estero.
Hard skill e soft skill: cosa cambia tra Junior ed Executive?
| Competenza | Profilo Junior | Profilo Executive |
|---|---|---|
| Compliance doganale | Procedure e documentazione export. | Strategie tariffarie, gestione del rischio e compliance avanzata. |
| Geopolitica | Lettura di report e indicatori. | Integrazione del rischio Paese nella strategia commerciale. |
| Digital Export | Utilizzo di CRM e piattaforme B2B. | Progettazione di strategie omnicanale e integrazione dell’AI. |
| Negoziazione interculturale | Adattamento della comunicazione. | Gestione di trattative complesse con interlocutori internazionali. |
| Gestione delle crisi | Applicazione di procedure operative. | Revisione della strategia davanti a shock esterni. |
La competenza trasversale decisiva: saper adattare rapidamente strategie, mercati, prezzi e canali quando cambia il contesto internazionale.
Sezione 4 · Innovazione
L’intelligenza artificiale sta cambiando il modo di esportare.
Dalla ricerca dei mercati all’individuazione dei buyer, l’AI offre nuovi strumenti per supportare le decisioni e migliorare i processi commerciali.
Per le imprese italiane, soprattutto per le PMI, l’utilizzo consapevole dell’intelligenza artificiale può favorire l’accesso a strumenti di analisi e automazione prima più difficili da adottare.
Market Intelligence
Analisi dei dati di mercato, individuazione di tendenze e supporto alla selezione dei Paesi target.
Lead generation B2B
Ricerca e qualificazione di potenziali clienti esteri e supporto alla prospezione commerciale.
Analisi doganale
Supporto alla classificazione e alla simulazione degli impatti delle tariffe, con verifica specialistica.
Localizzazione dei contenuti
Adattamento linguistico e culturale di materiali commerciali destinati ai mercati internazionali.
Tutela del Made in Italy
Monitoraggio di marketplace e segnalazione di possibili imitazioni o usi impropri dei marchi.
Decisioni data-driven
Integrazione di dati, modelli predittivi e valutazione critica a supporto delle scelte.
Chi è l’AI-Powered Export Manager?
Il White Paper del Centro Studi GEMA propone la figura dell’ AI-Powered Export Manager: un professionista capace di utilizzare l’intelligenza artificiale per potenziare l’analisi dei mercati, migliorare la prospezione commerciale e supportare la gestione del rischio.
La supervisione umana rimane fondamentale nelle decisioni strategiche, nella negoziazione e nella gestione delle relazioni internazionali.
Un principio essenziale: i risultati prodotti dall’AI, soprattutto in materia doganale, normativa e contrattuale, richiedono controllo e validazione da parte di professionisti competenti.
Sezione 5 · Executive Education GEMA
Le competenze del futuro si costruiscono con la formazione.
La complessità dei mercati esteri richiede percorsi che integrino conoscenze commerciali, geopolitiche, normative e digitali.
Il White Paper individua due differenti esigenze formative: aggiornare chi già lavora nell’international business e preparare chi desidera iniziare una carriera nell’export.
Master Executive
Executive Master in Sales & Export Management
Un percorso rivolto a professionisti, manager e consulenti che desiderano sviluppare competenze per affrontare mercati internazionali sempre più complessi.
La prospettiva formativa integra strategia commerciale, negoziazione internazionale, gestione del rischio e strumenti digitali.
Formazione Post Laurea
Export & International Business Management Made in Italy
Una proposta formativa descritta nel White Paper per neolaureati interessati a intraprendere una carriera nell’internazionalizzazione.
L’impostazione è orientata a sviluppare competenze operative in commercio estero, mercato internazionale, strumenti digitali e sviluppo commerciale.
I percorsi sono presentati secondo l’impostazione del White Paper. Per disponibilità, programmi aggiornati, edizioni e modalità di iscrizione fai riferimento all’offerta formativa GEMA.
Sezione 6 · Conclusioni
Dall’analisi alla strategia.
Il futuro dell’export Made in Italy
dipenderà anche dalla capacità
delle persone di interpretare
il cambiamento e trasformarlo
in nuove opportunità.
Il sistema esportatore italiano dispone di competenze industriali, prodotti riconosciuti e una presenza consolidata nei mercati internazionali.
La geopolitica, le politiche daziarie, la trasformazione digitale e l’intelligenza artificiale stanno però ridefinendo il contesto competitivo.
Per le imprese diventa prioritario rafforzare la capacità di analisi, diversificare i mercati e integrare nuove competenze nella strategia commerciale.
Per manager, professionisti e nuovi talenti, la formazione rappresenta uno strumento importante per affrontare questa transizione con maggiore consapevolezza.
GEMA Business School · Centro Studi
Il futuro dell’export si costruisce oggi.
Scopri i percorsi formativi GEMA e sviluppa le competenze per affrontare le nuove sfide dell’international business.
