Prenota una chiamata

Come gestire i conflitti sul lavoro? La negoziazione: una soft skill preziosa in azienda

3 Novembre 2016
Come gestire i conflitti sul lavoro? La negoziazione: una soft skill preziosa in azienda

gestione conflitti sul lavoroÈ inevitabile: nella propria vita all’interno di un’organizzazione qualsiasi, prima o poi ci si trova a dover gestire un conflitto. In un’azienda, poi, per la natura dell’organizzazione e per il carico emotivo che lo stress sul lavoro può implicare, i conflitti possono essere all’ordine del giorno.

Che ci coinvolga in prima persona o che coinvolga i colleghi, la gestione del conflitto richiede una grande dote di negoziazione e la conoscenza di strategie e tecniche di risoluzione, per evitare che l’esito del contrasto sia dei peggiori, generando fratture insanabili che appesantiscono l’ambiente lavorativo.

I fattori scatenanti del conflitto sul luogo di lavoro

Le cause della frizione che porta al conflitto tra colleghi o tra singoli e organizzazione possono essere di tre tipi:

  • Fattori individuali – Sorti nel momento del conflitto o preesistenti le diversità di vedute, i conflitti d’interessi e l’emotività possono portare allo scatenarsi del conflitto tra individui.
  • Fattori contestuali – L’ambiguità, la scarsa informazione e la mancata definizione di responsabilità sono le premesse per la nascita di conflitti in azienda.
  • Fattori organizzativi – Le competizioni tra le sottostrutture dell’organizzazione (come i reparti o i gruppi di lavoro) sono pressoché inevitabili. Quando tale conflitto eccede la sana competizione sulle performance, la questione può degenerare in conflitto interpersonale.

Gestione del conflitto: 5 approcci

Per capire come gestire il conflitto sul lavoro, è fondamentale prima analizzarlo: da cosa è generato e in quale situazione si trovano le parti in gioco.

Ecco i 5 approcci che possono risolvere la questione e quando metterli in pratica.

  1. Approccio accomodante
    Quando una delle parti in causa non ha interesse a contrapporsi per difendere la propria posizione a tutti i costi. È aperta a concessioni e vuole evitare la prova di forza.
    Quando è giusto: nel caso in cui si sia in torto o quando si prevede di poter sfruttare la concessione in futuro o per un accordo più importante.
    Quando è sbagliato: quando il risultato del confronto conflittuale ha un peso rilevante per noi.
  2. Approccio combattivo
    Non si molla la controparte, mettendola alle strette con pressioni.
    Quando è giusto: nel caso in cui servano decisioni rapide per questioni di poco peso e quando si è certi della propria competenza nella materia della decisione.
    Quando è sbagliato: quando la controparte ha potere o maggiore competenza.
  3. Approccio di fuga
    Si sospende la gestione del conflitto, si evita momentaneamente di affrontarlo.
    Quando è giusto
    : nelle decisioni con poche implicazioni e quando è necessario prendersi il tempo per calmarsi.
    Quando è sbagliato: nel caso in cui il problema richieda una presa di posizione immediata.
  4. Approccio di compromesso
    Le controparti riescono a trovare un equilibrio nella soddisfazione dei loro interessi.
    Quando è giusto: nel caso in cui le parti siano bilanciate dal punto di vista di potere e competenze, quando gli altri approcci non hanno trovato una soluzione.
    Quando è sbagliato: quando il potere tra le parti è fortemente sbilanciato.
  5. Approccio win-win
    Quando si parla di soluzione creativa dei conflitti, si fa riferimento a questo approccio. L’abilità del negoziatore consiste nel trovare la soddisfazione maggiore di entrambe le parti, mantenendo un clima positivo.
    Quando è giusto: nei casi in cui la situazione conceda tempo per risolvere il conflitto ed entrambe le parti abbiano la stessa rilevanza.
    Quando è sbagliato: quando la situazione richieda una soluzione del conflitto immediata per il bene dell’azienda.

Leggi anche

Contrattazione collettiva: perché è una competenza chiave per chi lavora nelle risorse umane

Se lavori nelle Risorse Umane o ti occupi di amministrazione del personale,…

Quali competenze HR cercano davvero le aziende oggi

Le competenze HR richieste dalle aziende sono cambiate profondamente negli ultimi anni….

Come cambia il ruolo di HR e cosa significa diventare HR Business Partner in azienda

Chi è l’HR Business Partner e cosa fa in azienda? Questa figura…
Richiedi Informazioni
EccellenteGoogle star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 54.8112 recensioni
4.8Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5
Eccellente112 recensioni
Pubblicato su Google Google
Lorena vacchiano profile picture
Lorena vacchiano
26 Luglio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Esperienza bellissima, merito del corso veramente strutturato bene, l'accoglienza eccellente e delle persone meravigliose che ho potuto conoscere. Grazie ancora!
Pubblicato su Google Google
serena serena profile picture
serena serena
26 Giugno 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Scegliere GEMA e il corso GOL si è rivelata una scelta strategica, non scontata per me: ho 56 anni, quasi con 30 anni di esperienza, eppure devo dire che il percorso si è rivelato pari a un vero e proprio master. Docenti pratici e casi reali hanno reso immediatamente applicabili gli strumenti proposti; in particolare ho apprezzato fin dalle prime lezioni un evidente il valore aggiunto del percorso: docenti di altissimo livello, professionisti con una consolidata esperienza sul campo, capaci di andare oltre la semplice teoria per condividere strumenti concreti, casi reali, best practice e preziosi consigli maturati nella loro esperienza quotidiana. Un approccio pratico e orientato al mondo del lavoro che rende la formazione immediatamente applicabile e di grande impatto. Poi la Sostenibilità è un settore per un possibile orientamento futuro. Organizzazione e supporto dello staff sono stati professionali e puntuali. Il confronto con partecipanti di diversa età e provenienti da studi accademici e/o settori diversi ha arricchito il confronto e il networking. Consiglio il corso GOL a professionisti anche esperti che vogliono un aggiornamento ad alto impatto, strutturato come un master ma con forte orientamento pratico ad una professione del futuro e soprattutto a ragazze/i che vogliono un completamento della formazione accademica e che amano il tema della sostenibilità, perché attraverso il Corso possono trovare vari percorsi da quello Social, a quello prettamente Ambientale o a chi è più appassionato di azienda e Governance.
Pubblicato su Google Google
Francesco profile picture
Francesco
27 Maggio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Temevo che questa business school fosse caratterizzata dalla tipica pressione al risultato e dall'esaltazione a primeggiare. Invece, ho trovato un percorso formativo orientato alla maturazione (adattissimo ai più giovani!), fondato sull'attenzione al dettaglio, sulla pratica, sull'empatia e su quelle piacevoli imperfezioni che rendono l'ambiente autentico e umano.
Pubblicato su Google Google
Tesivald Danaj profile picture
Tesivald Danaj
19 Maggio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Fantastici docenti ed organizzazione sia dei contenuti che del corso. Vivamente consigliato
Pubblicato su Google Google
Marco T. profile picture
Marco T.
19 Maggio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Grazie per la professionalità!
Pubblicato su Google Google
Veronica Pellegrini profile picture
Veronica Pellegrini
19 Maggio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Ho frequentato il Master in Project Management con l’obiettivo di acquisire competenze tecniche, ma ne esco con un bagaglio che va ben oltre la teoria del diagramma di Gantt. Ecco i pilastri che hanno reso questo percorso straordinario: - Relazioni e Networking: Fin dal primo giorno si è creata un’atmosfera di scambio autentico. La totale assenza della classica barriera docente-studente ha favorito un clima di collaborazione che ha arricchito enormemente l’esperienza. - Contenuti Esperienziali: Il corso si è basato su casi studio e progetti reali; un approccio learning by doing che permette di capire immediatamente come applicare gli strumenti nel mondo del lavoro. - Supporto Pratico: La disponibilità dei docenti e dei tutor è stata un punto di riferimento costante. Ho trovato un supporto tempestivo e concreto per ogni difficoltà. - Evoluzione Personale: L'aspetto più prezioso è stata l'attenzione alle soft skills. Il percorso mi ha aiutato a evolvere in termini di leadership, comunicazione assertiva e problem solving. In sintesi: Un percorso formativo che non si limita a insegnare come gestire un progetto, ma ti trasforma profondamente come professionista.
Pubblicato su Google Google
Pierluigi Di Giovenale profile picture
Pierluigi Di Giovenale
18 Maggio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Esperienza di accrescimento molto valida. Docenti preparati, coinvolgenti e appassionati. Staff cordiale, disponibile ed efficiente. Struttura accogliente e ben gestita.
Pubblicato su Google Google
Alessia Bruni profile picture
Alessia Bruni
16 Maggio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Esperienza super positiva che ricorderò con piacere. formazione di qualità, docenti competenti e staff GEMA sempre accogliente e disponibile. Ho apprezzato molto anche il clima di classe e i contatti umani creati durante il percorso. Consiglio vivamente questo master a chi vuole crescere nelle Risorse Umane.
Pubblicato su Google Google
Gabriella Brancato profile picture
Gabriella Brancato
15 Maggio 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Frequentare il Master in GEMA Business School è stata un'esperienza di crescita non solo professionale, ma anche personale. Fin dal primo giorno l'accoglienza dello staff è stata eccellente. Ho trovato un ambiente stimolante, umano e profondamente attento alle esigenze del singolo. I professori sono di altissimo livello e sanno trasmettere la passione per questo lavoro. Grazie a tutto il team GEMA per la professionalità, il calore e il costante supporto durante tutto il percorso. Molto utile anche il lavoro di orientamento e il bilancio delle competenze svolto dal Placement.
Pubblicato su Google Google
Flavia Padoan profile picture
Flavia Padoan
22 Aprile 2026
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Struttura eccelente, percorso formativo molto buono ed estremamente utile.
Iscriviti alla newsletter