Executive Master in Export Management & Sales
Il Master Executive in Sales & Export Management è progettato per formare professionisti in grado di sviluppare strategie commerciali vincenti sui mercati esteri. Il programma approfondisce tecniche di vendita, marketing internazionale e gestione dei canali distributivi, fornendo gli strumenti per guidare con efficacia l’internazionalizzazione delle imprese e affrontare con competenza le dinamiche del commercio globale.
Programma dell’Executive Master in Sales & Export Management
A CHI È RIVOLTO IL MASTER
Il Master Executive in Sales & Export Management di GEMA Business School è rivolto a:
- Addetti e professionisti della funzione commerciale
- Piccoli e medi imprenditori
- Giovani laureati
OBIETTIVI
Una volta completato l’Executive Master in Sales & Export Management sarai in grado di:
- Ricoprire professionalmente il ruolo di Export Manager e le altre funzioni aziendali collegate al Sales Management e alla gestione dei mercati esteri;
- Gestire efficacemente un Ufficio Export con tutte le sue operatività collegate (trasporti, dogane, fiscalità internazionale, contrattualistica internazionale ecc.), avendo acquisito competenze su tutto il processo commerciale previsto da un piano di Export;
- Definire una strategia di sviluppo delle attività commerciali e di entrata nei mercati esteri individuati come prioritari, grazie alla conoscenza delle variabili da considerare per pianificare l’ingresso in un nuovo mercato e alla capacità di individuazione di possibili finanziamenti per l’internazionalizzazione;
- Elaborare una strategia commerciale export effettuando analisi di mercato internazionale, predisponendo e monitorando piani di vendita internazionale che tengano conto delle dinamiche multiculturali;
- Condurre negoziati commerciali a livello internazionale utilizzando le più evolute tecniche di negoziazione, grazie alla capacità di interpretazione delle condizioni di un contratto internazionale e alle modalità di formalizzazione di accordi e partenariati;
- Conoscere bene tutte le normative e le procedure legate agli aspetti tecnici del commercio internazionale: dal trasporto e la movimentazione delle merci, alla logistica, dalle tariffe e dazi agli adempimenti doganali e fiscali.
L’Executive Master in Sales & Export Management si articola in 9 moduli:
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Strategie commerciali di internalizzazione ed Export Management
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Il piano commerciale Export e l’organizzazione delle vendite all’estero
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Il web a supporto dell’export e della vendita online.
Durante questa giornata approfondirai tutti gli aspetti relativi al web marketing internazionale e apprenderai come avviare un sito di e-commerce per consentire ad un’azienda di penetrare e consolidare la sua presenza nei mercati esteri.
- Web Marketing Internazionale
- I motori di ricerca internazionali
- Impostare la strategia di Marketing on line per lo sviluppo del sito di vendita
- Effettuare la scelta della piattaforma di vendita più idonea.
E-Commerce Lab: crea il tuo sito con WooCommerce
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Il contesto giuridico
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Tecniche di commercio estero
Questo modulo si concentra sui fattori critici di successo nel settore dell’export management, analizzando i flussi operativi che influenzano il successo di un’impresa nei mercati esteri. Saranno trattati aspetti come la movimentazione delle merci, la redazione dei documenti necessari, gli adempimenti doganali e fiscali, e la gestione dei pagamenti internazionali. Durante le tre giornate, l’attenzione sarà posta soprattutto sulla redazione corretta dei documenti per garantire il rispetto delle normative e una #gestione efficiente delle operazioni di pagamento.
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L'Export Credit Risk Management
In questo modulo apprenderai gli strumenti di Export Finance, l’importanza dell’export credit risk management, conoscerai gli strumenti assicurativi e finanziari, approfondirai la tematica dei pagamenti internazionali, della gestione del rischio di credito nel commercio estero delle lettere di credito, delle garanzie bancarie internazionali e delle soluzioni assicurative.
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IVA e adempimenti fiscali nel commercio estero
In questo modulo approfondirai Il regime IVA e tutti necessari adempimenti fiscali e dichiarativi associati alla cessione di beni e prestazioni di servizi in ambito internazionale a cui sono soggette le imprese in fase di vendita.
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Project Work: Costruzione di un piano commerciale estero
In questo modulo, i partecipanti lavoreranno in piccoli gruppi per sviluppare un progetto pratico di commercio internazionale. Il Project Work richiede di gestire tutte le fasi operative, dall’analisi del contratto di compravendita alla compilazione dei documenti doganali e fiscali, alla gestione di una lettera di credito e alla scelta della soluzione ottimale per la movimentazione delle merci, tenendo conto di costi, resa e rischi. Il risultato sarà un Business Plan per l’ingresso in un nuovo mercato internazionale, da presentare alla commissione in modalità “elevator pitch” alla fine del Master.
Al termine della giornata ogni gruppo otterrà un feedback da parte dei docenti valutatori.
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Personal Branding
L’avventura del Personal Branding è un viaggio impegnativo ed emozionante alla scoperta di se stessi e di un nuovo modo di rappresentarsi.
In questo modulo ti vogliamo fornire gli strumenti per creare una tua immagine nell’universo dei rapporti personali e professionali come un “brand”, una marca capace di veicolare contenuti, emozioni e valori, per dare credibilità al tuo ruolo.
Ti vogliamo stimolare ad acquisire una professionalità fatta non solo di expertise tecnica e capacità manageriali, ma anche di abilità comunicative e di social media management per gestire al meglio la tua immagine e la tua unicità.
Didattica - Perché scegliere l’Executive Master in Sales & Export Management di GEMA Business School
Le lezioni dell’Executive Master in Sales & Export Management si terranno in virtual-class online. Sempre sulla stessa piattaforma, il docente assegnerà esercitazioni da svolgere in gruppo e si terranno dibattiti con il resto della classe. La modalità di didattica virtuale ti garantisce il massimo della flessibilità. Se non potrai partecipare alle lezioni, infatti, potrai trovare le registrazioni nell’area dedicata al master e rivederle quando vorrai.
I docenti
Il corpo docente dell’Executive Master in Sales & Export Management è composto da professionisti affermati del settore, consulenti aziendali e manager di comprovata esperienza nel campo della formazione avanzata. Ti trasmetteranno la loro conoscenza facendo sempre riferimento a esperienze conseguite sul campo e agli obiettivi concreti che si pone un professionista del settore.
Placement & Career Services
Negli anni siamo diventati un punto di riferimento privilegiato per aziende alla ricerca di profili altamente specializzati.
L’ufficio Placement monitora con costanza le opportunità di lavoro su tutto il territorio nazionale, proponendoti opportunità sempre in linea con il programma didattico da te svolto durante l’Executive Master in Sales & Export Management.Per maggior informazioni ed approfondimenti puoi consultare il nostro Career Service.
Inoltre, ogni mese riceverai una newsletter che ti terrà sempre aggiornato sulle opportunità professionali del momento, condividendo anche annunci di ricerca di profili Senior e di posizioni manageriali nell’ambito dell’amministrazione del personale.
Consulenza di carriera
Ti offriamo un servizio di Consulenza di Carriera e Placement basato sull’analisi del tuo CV e dei tuoi punti di forza. Individueremo il percorso formativo ideale per il raggiungimento dei tuoi obiettivi di sviluppo professionale.
Al termine dell’Executive Master in Sales & Export Management ti proporremo vari seminari gratuiti sui temi del personal branding e del self marketing. Continueremo a fornirti le tecniche e gli strumenti per dare la migliore visibilità possibile alla tua candidatura in fase di ricerca di lavoro.
Su richiesta, potremo anche inoltrare il tuo CV alle aziende del settore che rientrano nel nostro network.
Con questo Executive Master potrai rinnovare il tuo percorso professionale e ampliare la tua rete di relazioni.
Sbocchi professionali
Frequentando l’Executive Master in Sales & Export Management potrai intraprendere una carriera come:
- Account Manager
- Sales Manager
- Export Sales Assistant
- Export & Sales Consultant
- Digital Sales Account
- Export Manager
Agevolazioni e bandi
La quota di partecipazione all’Executive Master in Sales & Export Management è di 3.890,00€ (IVA esclusa).
Mettiamo a tua disposizione diverse opzioni di pagamento per consentirti diversi vantaggi fiscali. Investire nel proprio futuro è una decisione molto importante. Per questo, ti offriamo la possibilità di:
- Ricevere un finanziamento rateale a tasso zero fino a 18 mesi, attraverso una società finanziaria convenzionata.
- Corrispondere l’importo complessivo in 5 rate:
- un acconto al momento dell’iscrizione
- quattro rate mensili a partire dall’inizio dell’Executive Master
- Usufruire di uno sconto del 5% (non cumulabile con altri sconti) nel caso di pagamento dell’intera quota in un’unica soluzione.
La quota comprende il materiale didattico predisposto esclusivamente per il Master e relativo ad ogni singolo argomento trattato.
N.B. Le scontistiche previste non sono applicabili per le iscrizioni effettuate attraverso i Voucher Interprofessionali.
Voucher Formativi Individuali
Tutti i nostri Executive Master possono essere finanziati attraverso le opportunità messe a disposizione dai Fondi Interprofessionali. Chiedi alla tua azienda a quale fondo aderisce e contattaci, ti aiuteremo nella richiesta del finanziamento.
Informazioni utili
L’Executive Master in Sales & Export Management è un percorso formativo che ti permetterà di perfezionare e integrare le tue competenze in ambito di Export e Vendita. Analizzerai i trend di Export & Sales, facendo pratica direttamente sulle piattaforme più evolute. Questo Master offre un bagaglio di conoscenze indispensabili per lo sviluppo di piani di vendita su misura del cliente nell’era della globalizzazione.
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Data di inizio
VIRTUAL: Maggio | Novembre
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Durata
100 ore di formazione online in virtual–class
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Frequenza
Il Master si svolge il sabato dalle 9:00 alle 17:00, due weekend alternati al mese.
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Materiali didattici
Ti forniremo tutto il materiale didattico relativo a ogni singolo argomento del programma, predisposto in formato elettronico.
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Area web riservata
Potrai accedere all’area riservata per consultare documenti, scaricare il materiale didattico e per interagire con compagni e docenti. Questo strumento è essenziale anche per confrontarsi on line con i docenti e condividere con i propri colleghi materiale di approfondimento, notizie e articoli sugli scenari dell’Export & Sales.
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Diploma
Al termine del percorso ti verrà consegnato il Diploma di Executive Master in Sales & Export Management, se avrai frequentato almeno l’80% delle lezioni e partecipato attivamente al Project Work.
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Sede
Le lezioni si svolgeranno online in modalità 100% virtual class.
FAQ
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A cosa serve un Master in Sales & Export Management?
Un Master in Sales & Export Management serve ad acquisire competenze strategiche e operative per sviluppare vendite sui mercati esteri. Il percorso aiuta a comprendere come analizzare nuovi Paesi, costruire un piano commerciale export, scegliere i canali distributivi, gestire clienti internazionali e affrontare aspetti tecnici come dogane, trasporti, fiscalità, pagamenti e contratti internazionali. È utile sia per chi lavora già nell’area commerciale e vuole crescere verso ruoli export, sia per imprenditori e professionisti che desiderano rendere più solida la presenza internazionale della propria azienda. Un buon master permette di unire visione commerciale, strumenti digitali e capacità manageriali, trasformando l’export in un progetto concreto e misurabile.
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Cosa fa un Export Manager?
L’Export Manager si occupa di sviluppare e gestire le vendite di un’azienda sui mercati esteri. Analizza i Paesi più interessanti, studia domanda, concorrenza, rischi e opportunità, definisce strategie commerciali e costruisce reti di vendita internazionali. Tra le sue attività rientrano anche la gestione dei distributori, la negoziazione con clienti e partner esteri, il monitoraggio dei risultati commerciali e il coordinamento con logistica, amministrazione, marketing e direzione aziendale. È una figura ibrida, perché unisce competenze di vendita, marketing internazionale, contrattualistica, fiscalità, dogane e gestione del rischio. Per questo è sempre più richiesta dalle imprese che vogliono esportare in modo strutturato e competitivo.
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Come diventare Export Manager?
Per diventare Export Manager è utile costruire una preparazione che unisca competenze commerciali, conoscenza dei mercati internazionali e capacità operative legate al commercio estero. Non basta conoscere le lingue: servono strumenti per analizzare i mercati, definire un export plan, negoziare con interlocutori esteri, gestire documenti, pagamenti, dogane, contratti e canali distributivi. Un master specialistico può aiutare chi proviene da economia, marketing, lingue, relazioni internazionali o da ruoli commerciali a trasformare competenze già acquisite in un profilo professionale più orientato all’internazionalizzazione. È una scelta indicata anche per chi lavora in azienda e vuole passare da una funzione commerciale nazionale a un ruolo export.
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Quali competenze servono per lavorare nell’export management?
Per lavorare nell’export management servono competenze tecniche, commerciali e relazionali. Le competenze tecniche riguardano dogane, fiscalità internazionale, logistica, pagamenti, contrattualistica, gestione del rischio e documentazione per il commercio estero. Le competenze commerciali includono analisi dei mercati, definizione dei prezzi, scelta dei canali distributivi, sviluppo della rete vendita e gestione dei clienti internazionali. A queste si aggiungono capacità di negoziazione, comunicazione interculturale, uso di strumenti digitali, e-commerce, marketing internazionale e lettura dei dati. Un Export Manager efficace sa collegare strategia e operatività: individua le opportunità, valuta i rischi e costruisce un piano di sviluppo sostenibile per l’azienda.
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Meglio un master in export management online o in presenza?
Un master in export management online è particolarmente adatto a professionisti, imprenditori e figure commerciali che lavorano già e hanno bisogno di conciliare formazione e impegni professionali. La modalità online permette di seguire le lezioni con maggiore flessibilità, partecipare da qualsiasi luogo e accedere ai materiali didattici anche in momenti diversi dalla lezione. La qualità del percorso, però, non dipende solo dalla modalità: contano programma, docenti, esercitazioni, casi pratici, confronto con la classe e supporto alla carriera. Un Executive Master online è efficace quando mantiene un approccio interattivo, operativo e vicino alle situazioni reali che un export manager affronta in azienda.
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Quali sbocchi professionali offre un Master in Sales & Export Management?
Un Master in Sales & Export Management può aprire opportunità in area commerciale, export, sviluppo internazionale e vendita digitale. Gli sbocchi più coerenti sono Export Manager, Export Sales Assistant, Sales Manager, Account Manager, Export & Sales Consultant e Digital Sales Account. Il percorso è utile sia per chi vuole entrare in una funzione export, sia per chi già lavora nelle vendite e desidera assumere responsabilità su mercati esteri, clienti internazionali o reti distributive. Può essere interessante anche per imprenditori e titolari di PMI che vogliono sviluppare direttamente l’internazionalizzazione della propria azienda. Il valore principale del master è trasformare l’interesse per i mercati esteri in competenze professionali spendibili.
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Quanto guadagna un Export Manager?
Lo stipendio di un Export Manager varia in base a esperienza, settore, dimensione dell’azienda, mercati gestiti, livello di responsabilità e risultati commerciali raggiunti. In Italia, molte rilevazioni indicano fasce retributive che possono partire da livelli junior più contenuti e crescere in modo significativo per profili con esperienza, responsabilità su più mercati o ruoli manageriali. Per i profili senior, soprattutto in aziende strutturate o in settori ad alta marginalità, la retribuzione può includere anche bonus legati agli obiettivi di vendita. La formazione specialistica può rafforzare il profilo perché permette di dimostrare competenze concrete su export plan, negoziazione, dogane, pagamenti internazionali e sviluppo commerciale estero.
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Quanto costa un Master in Sales & Export Management e sono previste agevolazioni?
Il costo di un Master in Sales & Export Management dipende da durata, modalità didattica, livello del percorso, servizi inclusi e supporto alla carriera. Prima di scegliere è utile valutare non solo la quota di partecipazione, ma anche cosa comprende il master: ore di formazione, materiali didattici, esercitazioni, project work, docenti professionisti, consulenza di carriera e possibilità di pagamento agevolato. Alcuni percorsi executive prevedono formule rateali, sconti per pagamento in unica soluzione o opportunità di finanziamento tramite fondi interprofessionali, quando l’iscrizione avviene attraverso l’azienda. Per capire l’investimento reale, il passaggio migliore è richiedere la brochure e confrontarsi con un consulente formativo.
