Il Contratto e Negoziazione

Obiettivi

  • Identificare le varie componenti e le varie fasi del ciclo contrattuale, dall’ inizio alla fine
  • Comprendere la terminologia e i concetti legali contenuti nel contratto
  • Conoscere e saper utilizzare in modo efficace le principali strategie e tattiche negoziali.

Modalità di erogazione
Il corso viene erogato in house

Durata
In base alle specifiche esigenze aziendali

Data d’inizio
Da definire

Programma

  • Contratto e Negoziazione: due aspetti integrati
  • Tipologie di contratto
  • Rapporto tra cliente e venditore
  • Il valore della negoziazione nelle varie fasi di gestione del contratto
  • L’attività negoziale: obiettivi e strategie
  • Quattro aspetti chiave nella negoziazione
    1) Migliore alternativa ad un accordo negoziato (BATNA)
    2) Prezzo di Riserva (WAP)
    3) Zona di Possibile Accordo (ZOPA)
    4) Creazione del valore attraverso il negoziato
  • Gli strumenti per la negoziazione efficace
  • Stratagemmi e rischi
  • Analisi di un caso negoziale

Richiedi la Brochure

Compila il form per ricevere la Brochure dettagliata.

Il tuo Nome (richiesto)

Il tuo Cognome (richiesto)

La tua email (richiesto)

Il tuo telefono (richiesto)

Data di nascita (gg/mm/aaaa)

Compilando il form di contatto acconsenti al trattamento dei Dati Personali.

Questo sito Web richiede l'utilizzo di cookies per funzionare correttamente, non vengono memorizzate informazioni personali.