Il Contratto e Negoziazione - GEMA Business School

Il Contratto e Negoziazione

Obiettivi

  • Identificare le varie componenti e le varie fasi del ciclo contrattuale, dall’ inizio alla fine
  • Comprendere la terminologia e i concetti legali contenuti nel contratto
  • Conoscere e saper utilizzare in modo efficace le principali strategie e tattiche negoziali.
Modalità di erogazione Il corso viene erogato in house

Durata In base alle specifiche esigenze aziendali

Data d’inizio Da definire

Programma

  • Contratto e Negoziazione: due aspetti integrati
  • Tipologie di contratto
  • Rapporto tra cliente e venditore
  • Il valore della negoziazione nelle varie fasi di gestione del contratto
  • L’attività negoziale: obiettivi e strategie
  • Quattro aspetti chiave nella negoziazione 1) Migliore alternativa ad un accordo negoziato (BATNA) 2) Prezzo di Riserva (WAP) 3) Zona di Possibile Accordo (ZOPA) 4) Creazione del valore attraverso il negoziato
  • Gli strumenti per la negoziazione efficace
  • Stratagemmi e rischi
  • Analisi di un caso negoziale
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