La trattativa sindacale: dal conflitto all'accordo

Presentazione

Il tema della negoziazione con il Sindacato continua ad essere centrale in molte imprese per gestire le fasi di crescita, transizione a nuovi modelli di business con la necessità di rinnovare il set di competenze del capitale umano aziendale nonché nei casi di crisi e ristrutturazione legati all’andamento del mercato ormai sempre più globale.

Il corso fornisce ai partecipanti un quadro esaustivo sulle logiche alla base di un’efficace conduzione dei rapporti con le Rappresentanze Sindacali in azienda e consente di apprendere le tecniche di negoziazione da utilizzare al tavolo della trattativa per conseguire i risultati indispensabili alla realizzazione delle condizioni di vita e sviluppo/rilancio dell’impresa.

La trattazione degli argomenti da parte dei docenti è fortemente interattiva con il coinvolgimento diretto dei partecipanti ed integrata da esercitazioni applicative e role-playing e lascia ampio spazio al confronto valorizzando l’approccio esperienziale in aula.

 

Obiettivi: 

 Il corso si propone di fornire ai partecipanti elementi utili a rispondere alle seguenti domande:

  • Come si è evoluto il ruolo della Direzione Risorse Umane nella gestione delle Relazioni Industriali in azienda?
  • Come si prepara una trattativa sindacale?
  • Come deve essere gestita la comunicazione al tavolo della trattativa?
  • Quali sono le competenze indispensabili di un negoziatore sindacale?
  • Quali sono le strategie e le tecniche di negoziazione sindacale e come posso applicarle efficacemente?
  • Come utilizzare la negoziazione per creare un clima di fiducia tra Azienda e Sindacato e rafforzarne la relazione?

Relatori:
Paolo Maria Baggioni – Giampaolo Bruni

Laureato in Scienze Politiche con specializzazione in Diritto del Lavoro, Executive MBA Luiss Business School. Ha maturato 23 anni di esperienza nella Direzione Risorse Umane, ricoprendo posizioni di crescente responsabilità in contesti organizzativi multinazionali e nazionali di elevata complessità nel mondo dell’industria e dei servizi. Professionista esperto di sistemi di gestione e sviluppo del personale, ha gestito processi di ristrutturazioni e riorganizzazioni aziendali in Italia ed in Europa come Chief Negotiatior ed ha partecipato a programmi di formazione per manager dell’INSEAD-CEDEP di Fontainebleau (Francia). Ha conseguito la certificazione “Professional Corporate Coach” (I.C.F.) dopo aver frequentato un Master in Corporate & Business Coaching.

Giampaolo Bruni

Ha lavorato in IBM Italia, dove si è occupato di Management Development. Ha poi proseguito l’attività di Formazione Manageriale e Interpersonal Skills, come Libero Professionista. Dagli anni ’90 svolge attività di Executive Coaching. È iscritto e certificato presso l’International Association of Coaching (IAC). È iscritto all’Albo Professionale dell’Ordine degli Psicologi del Lazio dal 1990. È iscritto all’ALAEF Associazione di Logoterapia ed Analisi Esistenziale Frankliana.

Destinatari:

  • Direttori e Responsabili del Personale di piccole e medie aziende
  • Responsabili Relazioni Industriali
  • Responsabili Negoziazione
  • Responsabili Normativa Contrattuale e Contenzioso
  • Responsabili Area Legale
  • Manager di Linea coinvolti direttamente nella trattativa sindacale
  • Avvocati e Partner di studi legali di supporto alla Direzione del Personale
  • Imprenditori

Data di inizio:
05 Dicembre 2018
22 Ottobre 2019 – In Convenzione “I Quindici”

Durata:
1 giornata

Orario:
Registrazione partecipanti ore 9.15
Dalle 9.30 alle 17

Sede:
GEMA Business School – Via Quintavalle, 100 Roma.

Quota:
€ 400,00 (IVA esclusa)

Documentazione:
Slide a cura del relatore

Programma:

  • Il ruolo strategico della Direzione del Personale nella gestione dei rapporti sindacali
  • Le logiche delle Organizzazioni Sindacali e delle Rappresentanze Interne Aziendali (RSU, RSA)
  • Il ruolo della comunicazione nelle relazioni industriali
  • I principali ostacoli alla comunicazione durante una trattativa sindacale, i fattori emotivi e percettivi
  • Le cause del conflitto sindacale e gli attori coinvolti
  • Le strategie di gestione del conflitto e le possibili soluzioni
  • Le fasi preparative alla trattativa sindacale
  • Le strategie e le tecniche negoziali
  • La gestione del tavolo sindacale e gli attori coinvolti
  • La redazione dell’accordo e la firma per la composizione del conflitto
  • Simulazione di un negoziato: role-playing
  • Le competenze del negoziatore sindacale
  • La fase post-negoziale

 

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