Tecniche di negoziazione

Le tecniche negoziali sono frequentemente associate a situazioni ben codificate e strutturate relative al mondo del lavoro. Tuttavia, anche nelle situazioni meno formali è sempre più importante, per chiunque ricopra un ruolo organizzativo, possedere la capacità di raggiungere gli obiettivi prefissati, mantenendo la soddisfazione delle “parti” coinvolte nel processo negoziale.  Saper negoziare è quindi una abilità necessaria, che si può acquisire e affinare. Il corso intende rispondere a questa necessità, esplorando con i partecipanti sia gli aspetti metodologici sia gli aspetti comportamentali.

Obiettivi
Alla fine del corso i partecipanti saranno in grado di:
•    Utilizzare una metodologia di lavoro orientata alla realizzazione degli obiettivi stabiliti
•    Realizzare con successo le fasi del Processo Negoziale
•    Utilizzare con flessibilità comportamenti negoziali efficaci