Corso Tecniche di negoziazione
Presentazione

Le tecniche negoziali sono frequentemente associate a situazioni ben codificate e strutturate relative al mondo del lavoro. Tuttavia, anche nelle situazioni meno formali è sempre più importante, per chiunque ricopra un ruolo organizzativo, possedere la capacità di raggiungere gli obiettivi prefissati, mantenendo la soddisfazione delle “parti” coinvolte nel processo negoziale.  Saper negoziare è quindi una abilità necessaria, che si può acquisire e affinare. Il corso intende rispondere a questa necessità, esplorando con i partecipanti sia gli aspetti metodologici sia gli aspetti comportamentali.

Obiettivi
Alla fine del corso i partecipanti saranno in grado di:

  • Utilizzare una metodologia di lavoro orientata alla realizzazione degli obiettivi stabiliti
  • Realizzare con successo le fasi del Processo Negoziale 
  • Utilizzare con flessibilità comportamenti negoziali efficaci
Metodologia didattica

Durante il corso ampio spazio sarà dedicato alla simulazione di situazioni negoziali e ad autoanalisi individuali per consentire ai partecipanti di sperimentare il loro apprendimento.

Relatori
Destinatari

Manager e Professionisti che desiderano acquisire la capacità di gestire attivamente le situazioni nelle quali si verifica la compresenza di obiettivi comuni e di obiettivi in parte contrastanti tra persone o gruppi.

Data d'inizio
20 Feb 2014
Durata

1 g.

Orario

Registrazione partecipanti ore 9.15

Dalle ore 9.30 alle ore 17.00

Sede

Gestioni e Management – P.zza Albania, 10 Roma

Quota di partecipazione

€ 420,00 (iva esclusa)

Documentazione

Ai partecipanti saranno distribuite slide e dispense, a cura del docente, create appositamente per il corso. Inoltre saranno distribuite letture, spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento.

Programma

Il metodo: la negoziazione come insieme di fasi

  • La pianificazione degli obiettivi, delle concessioni e dei comportamenti da tenere durante la fase della comunicazione
  • La gestione della comunicazione tra le persone coinvolte nella fase della discussione negoziale 
  • La conclusione e la valutazione dei risultati ottenuti
     

Il comportamento: gli stili negoziali e di influenzamento positivo

  • L’atteggiamento win-win
  • I vantaggi e i rischi degli stili negoziali maggiormente utilizzati dalle persone
  • L’influenzamento come risorsa da condividere  per rafforzare l’orientamento interpersonale “io sono OK tu sei OK”

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